Hoy vamos a contarte todo lo que tienes que saber sobre un Asesor Inmobiliario: Qué hace un Asesor Inmobiliario y cuales son las diferencias contra un Agente Vendedor de bienes raíces.
¿Qué es un Asesor Inmobiliario?
Un Asesor Inmobiliario es un profesional experto en orientar al Cliente que desea comprar y vender bienes inmuebles, este debe dominar todos los aspectos técnicos, legales y financieros relacionados a las bienes raíces, contar con pleno conocimiento de la zona geográfica en donde se presta el servicio. Adicionalmente, desde la visión de Espacio Desarrollos, un Asesor Inmobiliario debe de cumplir con un requisito adicional, ser el aliado estratégico del Cliente, velando por sus intereses y objetivos, forjando así una relación a largo plazo.
..."DESDE LA VISIÓN DE ESPACIO DESARROLLOS, UN ASESOR INMOBILIARIO DEBE CUMPLIR UN REQUISITO ADICIONAL, SER EL ALIADO ESTRATÉGICO DEL CLIENTE, VELANDO POR SUS INTERESES Y OBJETIVOS, FORJANDO ASÍ UNA RELACIÓN A LARGO PLAZO".
Un Asesor Inmobiliario debe ofrecer un servicio perzonalizado comprendiendo con exactitud los motivos por los cuales el Cliente desea comprar o vender una propiedad, entender su estilo de vida y características únicas para estar en posibilidad de ofrecer una solución inmobiliaria adecuada, es decir un traje a la medida de las necesidades de cada Cliente.
Diferencia entre un Agente Vendedor y un Asesor Inmobiliario.
La principal diferencia es que un Agente Vendedor de bienes raíces está enfocado en sus objetivos de ventas, principalmente es desplazar el inventario de sus desarrollos lo más rápido posible, muchas veces sin importar cuales son las metas y objetivos del Cliente. Desafortunadamente existen muchos vendedores que se autodenominan asesores inmobiliarios, sin embargo, distan mucho de serlo. A pesar de que algunos se encuentran capacitados, estos responden más a sus intereses económicos personales o al de las empresas que los contratan y no a los intereses particulares de sus Clientes.
..."DESAFORTUNADAMENTE EXISTEN MUCHOS VENDEDORES QUE SE AUTODENOMINAN ASESORES INMOBILIARIOS, SIN EMBARGO, DISTAN MUCHO DE SERLO"...
Uno de los problemas mas comunes de un Agente Vendedor es tratar de controlar el resultado de una venta sin tomar en cuenta las necesidades del comprador: cuando se insiste en vender una propiedad que no se ajusta a las necesidades y requerimientos del Cliente, esto genera incomodidad y molestia e incluso puede orillar al Cliente a tomar una decision incorrecta. El peor de los casos sería que el Cliente compre una propiedad que no cumpla con sus objetivos y se sienta decepcionado o arrepentido.
¿Qué estudios se necesitan para ser un Asesor Inmobiliario?
En México no existe una licenciatura de Asesor Inmobiliario, sin embargo se recomienda que la persona que preste servicios cuente con una carrera profesional que tenga una relación directa con los bienes inmuebles como lo es Arquitectura, Licenciatura o Administración y ademas tenga una especialización en Bienes Raíces por parte de una Universidad reconocida que le brinde las herramientas para desarrollar las competencias necesarias para ejercer esta actividad.
Además de esto, en México existen varias asociaciones inmobiliarias, entre ellas la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) o la Asociación de Profesionales en Comercialización Inmobiliaria (APCI), entre otras, por lo que es importante que un Asesor Inmobiliario pertenezca a una asociación.
Es muy relevante que un Asesor Inmobiliario tenga conocimientos financieros y de mercado para evaluar el costo-beneficio de una propiedad, comparar la oferta existente en los alrededores, dar una opinion certera sobre el precio de una propiedad, conocer los costos de construcción, comprender la plusvalía de la zona y determinar la viabilidad de comprar o vender una propiedad específica.
¿Cuál es el costo de los servicios de un Asesor Inmobiliario?
Es muy importante recordar que cuando compras una propiedad con un Asesor Inmobiliario, este servicio no tiene ningún costo para ti, ya que es el vendedor de la propiedad quien cubre los gastos y honorarios de los asesores. Usualmente se cobra un porcentaje del valor de la propiedad de acuerdo al mercado y fijado por las partes involucradas.
Asesoría Inmobiliaria en la Riviera Maya
Actualmente en la Riviera Maya existe una alta oferta y demanda inmobiliaria que permite la existencia de un amplio espectro de profesionales viculados a las Bienes Raíces. Aquí lo mas recomendable es diferenciar quienes son Asesores Inmobiliarios y quienes son Agentes Vendedores de Bienes Raices.
Si tu intensión es comparar opciones por tu propia cuenta, opta por un Agente Vendedor, tendrás que evaluar por tu cuenta las distintas opciones que existen en la Riviera Maya al menos los siguientes factores: Precio, Ubicación, Certeza Jurídica, Calidad en la Obra, Tiempo de Entrega, entre otros. Esta no es una tarea fácil debido a que solo en Tulum, por citar un ejemplo, existen mas de 400 desarrollos en venta y un exceso de anuncios publicitarios por redes sociales siendo muy complicado encontrar el producto adecuado.
Si por otro lado decides buscar la ayuda de un Asesor Inmobiliario tendrás un valor añadido, la ayuda de un experto, un aliado estrategico que comprenderá tus intereses y objetivos, que conoce perfectamente el entorno geográfico, financiero, tributario y legal de los inmuebles en la Riviera Maya.
..."PARA MUCHAS PERSONAS COMPRAR UNA PROPIEDAD ES UNA DE LAS DECISIONES MÁS IMPORTANTES DE SU VIDA. POR LO QUE LA ASESORÍA DE UN EXPERTO SE VUELVE ESENCIAL"…
De esta forma, cuando se trata de temas “sensibles” buscamos no sólo quien ofrezca determinados servicios, sino una persona de confianza que no nos falle. Una inversión inmobiliaria no es poca cosa, para muchas personas comprar o vender una propiedad es una de las decisiones mas importantes de su vida, por lo que la asesoría de un experto se vuelve esencial a la hora de comprar o vender un inmueble.
Finalmente, te invitamos a conocer a Espacio Desarrollos, somos un grupo de expertos asesores con mas de 15 años en desarrollos inmobiliarios en la Riviera Maya. Si estas interesado en nuestra asesoría inmobiliaria gratuita dejanos un mensaje y uno de nuestros expertos se pondrá en contacto.
Comentarios